Avnet će proizvode i usluge IBM Grupe za sisteme i tehnologiju (IBM
Systems and Technology Group – STG) i IBM Grupe za softver (IBM Software
Group – SWG) ponuditi u cijelom regionu. Avnet će dizajnirati i
distribuirati programe za prodor na nova tržišta kako bi unaprijedio
poslovanje diljem regiona.
Ovo je važan program širenja poslovanja kojim se nastavlja već
uspostavljeni odnos saradnje sa IBM-om i omogućava kompaniji Avnet da
proširi svoje prisustvo u regionu jugoistočne Evrope na 12 tržišta, od
kojih se na deset tržišta ova kompanija pojavljuje prvi put. Radi se o
tržištima Bosne i Hercegovine, te Albanije, Bugarske, Hrvatske,
Mađarske, Makedonije, Crne Gore, Moldavije, Kosova, Rumunije, Srbije i
Slovenije.
Mađarska će biti središte Avnet centra za region, te pružati
operativnu podršku svojim lokalnim tehničkim i prodajnim resursima.
Timovi Avnet-a zaduženi za prodaju fokusirat će se na pružanje podrške
partnerima i poticanje ključnih inicijativa za rast u cijelom regionu
Sa direktorom Avnet Technology Solutions za Mađarsku Peterom Barthom razgovarali smo o ovom poslovmnom poduhvatu.
Kompanija Avnet Technology Solutions (Avnet tehnološka
rješenja) proširuje svoje odnose sa IBM-om. U kojem konkretnom segmentu
planirate proširiti tu suradnju?
Avnet i IBM su poslovni partneri već više od 25 godina, i surađujemo
na globalnom nivou u svim regionima i u više od 80 zemalja. Osim toga,
Avnet je ostvario prihod od tri milijarde US dolara godišnje putem
prodaje IBM-ovih tehnoloških rješenja i usluga, uz preko 20 posto rasta
na godišnjem nivou tokom fiskalne 2010. godine. Uloga kompanije Avnet u
pružanju usluga obuke za IBM na globalnom nivou pomaže nam u
ostvarivanju dugoročnih strateških ciljeva tako što unaprjeđuje naš IBM
portfolio i stručnost. To što nas IBM, kao jedna od vodećih svjetskih
kompanija na polju IT, prepoznaje kao pouzdanog pružatelja usluga obuke
omogućuje nam da dodatno proširujemo ponudu usluga sa dodatnom
vrijednošću, pogotovo nakon nedavnog početka poslovanja segmenta Avnet
Services. Što je još važnije, to nam pomaže da pružamo obuku koja
omogućuje našim partnerima i distributerima da ostvaruju rast poslovanja
i na najbolji način odgovaraju na poslovne izazove svojih klijenata.
Zajedno sa IBM-om, svakodnevno stječemo nove spoznaje o aktivnosti
distribucije, i tako ćemo nastaviti. Sa sigurnošću možemo reći da
suradnja između IBM-a i Avnet-a pruža objema kompanijama stabilnost, i
istovremeno daje i osjećaj odgovornosti. Odnosimo se jedni prema drugima
kao partneri, što nam omogućuje da stečena znanja prenosimo novim
poslovnim partnerima. Primjećujemo da se fokus u značajnoj mjeri
prebacuje sa hardvera na softver, a pošto IBM ima ogroman softverski
portfolio, mi ćemo dodatno ulagati u njega, kako bismo pomogli
partnerima da budu uspješniji.
Kakav je značaj ovog poteza za vašu kompaniju?
Ove godine smo u regiji jugoistočne Evrope počeli sa IBM-ovim
softverskim i hardverskim portfolijem, kao i portfolijem usluga, a osim
toga tu su i Avnet usluge obuke koje se nazivaju Avnet Akademija. Puno
ćemo ulagati u ova tržišta, i ako tržište adekvatno odgovori na
Avnet-ove vrijednosti, nastavit ćemo dalje ulagati i proširivati naš
portfolio u budućnosti, kao što je na primjer slučaj sa kompanijom
Lenovo, od 1. januara. Vjerujemo u iskren, kvalitetan posao, uzajamno
povjerenje i kredibilitet, i dugoročna partnerstva. Avnet je također
započeo poslovanje u regiji srednje i istočne Evrope od nule, i tokom
deset godina smo ostvarili organski rast i postali jedna od najvećih
kompanija u svim zemljama ove regije na polju rješenja i distribucije sa
dodanom vrijednošću. Regija jugoistočne Evrope je jedno od područja u
Evropi gdje postoje velike prilike za rast i veliki potencijal rasta.
Mislimo da se isplati ovdje ulagati. Zbog pojave digitalizacije i
širenja digitalnog pokreta, kao i sve većeg korištenja e-vlade, svuda u
svijetu postoji ogromna potražnja za informacionom tehnologijom. U
regiji jugoistočne Evrope vidimo da se sve više zemalja približava EU,
što svakoj zemlji koja odluči postati dijelom tog procesa omogućava brži
razvoj. To se dogodilo u Poljskoj, u Mađarskoj, i u Češkoj Republici.
Tako da vidimo rast potražnje za IT visokog nivoa, i regija jugoistočne
Evrope može postati budući motor te ekspanzije, pošto se dosta toga ima
napraviti na planu digitalizacije i digitalnih trendova.
Kompanija Avnet se po prvi put pojavljuje na tržištu u BiH.
Možete li nam reći nešto o ovom dijelu vaše poslovne ekspanzije i
inovacijama koje namjeravate implementirati na BiH tržištu? Što ćete
konkretno ponuditi na tržištu BiH?
Avnet se po prvi put pojavljuje na tržištu većine zemalja regije
srednje i jugoistočne Evrope, osim Mađarske i Rumunjske, gdje smo
prisutni već nekoliko godina. Na sva četiri tržišta ulazimo kao
distributer IBM hardverskih, softverskih i uslužnih proizvoda, a osim
toga, nudimo i Avnet usluge obuke pod nazivom Avnet Akademija. Postoje
samo dva izuzetka. U Srbiji smo već prisutni preko Avnet Ascendant-a,
kojega vodi Radoslav Didić. Oni su Avnet-ova kompanija koja pruža
usluge. Drugi izuzetak je Slovenija, gdje su već prisutne Avnet-ove
organizacije, Avnet Silica i EBW, koje su odvojene kćerke-kompanije
Avnet-a i koje predstavljaju poseban dio aktivnosti u odnosu na Avnet
Technology Solutions (Avnet tehnološka rješenja). Oni se bave
distribucijom komponenti. Stoga ćemo dijeliti prostorije sa već
postojećim Avnet kompanijama, ali ćemo graditi posao od početka. U
Hrvatskoj, Srbiji i Sloveniji ćemo zaposliti domaće stručnjake, i od
tamo ćemo također pokrivati BiH, Makedoniju, Kosovo i Albaniju. Osim
toga, imat ćemo regionalne predstavnike za pretprodaju, koje ćemo
zapošljavati u ovim zemljama. Oni će biti nadležni za regionalnu
pretprodaju i aktivnosti tehničke konfiguracije. Zaposlit ćemo i
kvalitetno osoblje u Bugarskoj.
Kakvi su planovi vaše kompanije u neposrednoj budućnosti?
Kao globalni distributer rješenja posvećen ubrzanju uspjeha partnera
našeg kanala, Avnet Technology Solutions nudi osnovne usluge i rješenja
koja obuhvaćaju data centar, pružanje partnerima ekonomičnih pristupa u
otkrivanju i iskorištavanju prilika za postizanje većeg rasta na
ključnim tržištima i tehnologijama. Željeli bismo ostaviti dobar utisak
na ovim tržištima kako bismo postali preferirani distributer na tržištu.